劉興：把小小茶葉變“金葉”
【創業故事】
2020年1月，時任湘潭市人民政府市長張迎春在湘潭市第十五屆人民代表大會上作《政府工作報告》，細數一年來湘潭取得的喜人成績，其中提到“湘鄉水府茶成為國家地理标志商标”，這短短的15個字，在整篇《政府工作報告》中或許并不顯眼，但對于劉興來說，卻足夠振奮，因為他已經為此努力了3年。
劉興是湘潭人，18歲入黨，2007年畢業于tyc33455cc太阳成集团管理學院。畢業之後，他遠赴南京，入職中國500強企業雨潤集團，這樣的起點對于一個剛畢業的大學生來說，并不低。懷揣着對未來的無限憧憬，劉興成為千千萬萬背井離鄉的“打工人”之一。努力從來不會被辜負，在2007到2014年的7年裡，劉興憑借着自己的勤奮努力，從一名普通職員一路做到了集團人力資源部副總經理。這個遊子，終于憑借自身的努力在南京站穩了腳跟。
獨自在外闖蕩所取得的成績，并沒有抵消劉興心頭那一縷“鄉愁”。對于劉興來說，一邊是順風順水的生活，一邊是未可知的未來，回家的念頭雖然時而出現在腦海，但他遲遲下不了決心。
羁旅異鄉的人，最聽不得勸歸聲。讓劉興真正下定決心回家發展的，還是父親的一番話。“現在家鄉正大大力實施鄉村振興戰略，堅持農業農村優先發展，把産業興旺放在了首位，這可是難得的機遇啊。有想法、敢幹敢拼敢闖、能吃苦的年輕人肯定大有可為！兒子，你在外闖蕩了這麼多年，也小有成就，但總歸是背井離鄉。你有沒有膽量回鄉創業，在家門口再成功一次？”父親的話，猶如撥雲見日，激活了劉興的一腔熱血，在領導和同事驚詫的目光中，他遞交了辭職報告，收拾行囊，帶着使命和責任回到家鄉，重新創業。他想在家門口再成功一次，他迫切地想讓自己的成功與家鄉的發展産生一種聯系。他将目光投向了湘鄉市毛田鎮。
毛田鎮有着悠久的種茶采茶曆史，相傳該鎮萬州村出産的茶葉曾為明朝正德年間的貢茶。毛田茶葉曾經“走甘肅”，販賣到西北地區，一度聲名鵲起。上世紀70年代，毛田鎮曾是湘中地區最大的鄉鎮級茶葉出産地，農戶家家有茶園，還有3家茶廠，年産銷量近100噸，成為湘中地區最大的茶葉出産地。但從上世紀90年代初開始，随着農村勞動力向城市轉移，市場行情波動，毛田茶葉失去昔日榮光，逐漸沉寂下來。
雖然對毛田鎮的現狀有所耳聞，但當劉興真的踏上這片土地，他還是被這裡的荒涼景象深深震驚。曾經熙攘的茶田，如今70%以上都已荒廢，村民們種茶制茶大多是小作坊式生産，茶葉品質參差不齊，處于産業鍊的底層，産業根本無從談起。村民制作的茶葉每斤隻能賣50元左右，一年折騰下來，根本賺不到幾個錢。
村民們守着“金雞”卻下不出“金蛋”，這一切都讓劉興感到十分痛心。他萌生了一個大膽的想法——自己何不帶着多年積累的資金、人脈、經驗投身家鄉茶産業發展，在緻富的同時為毛田鎮茶産業貢獻一份力量呢？“一定要讓毛田茶葉這顆‘蒙塵的珍珠’再次煥發光彩”，這個念頭在劉興心裡紮了根。在這個信念的感召下，一場茶産業的“突圍之戰”在毛田鎮悄然打響。
如何将種植茶葉的效益放大？茶葉要賣出好價錢，要靠品質和品牌。2016年，劉興成立了湘鄉市水府湘茗茶葉種植專業合作社，不同于家庭農場的經營模式，合作社采取現代企業管理制度，劉興投資，聘請專人管理，村民自由加入。
說是自由加入，可合作社成立之初，僅有可憐的9戶加入進來。“這個産業荒廢太久了，村民們都對種茶葉、賣茶葉沒什麼信心了。都不相信靠這個還能賺錢，還能緻富，積極性都不高，大多都處于觀望狀态。”但是很快，劉興就用自己的實際行動打消了村民們的種種顧慮，觀望的眼神逐漸堅定，踟蹰的腳步紛紛奔他而來。
以往，村民們種茶數量少，分布散，基本是自産自銷。到了收成季節，村民采摘茶葉後手工制茶，再送到縣城去售賣。家庭作坊式的加工生産，茶的品質難以穩定，茶葉價格也難以提升，滞銷更是家常便飯。但合作社來了之後，變化也來了。
劉興引導茶農加入合作社後，由合作社統一技術培訓、信息咨詢、農資采購、訂單銷售等，合作社對農戶種植的茶葉，按市場價“照單全收”，還免費提供茶苗、技術培訓等支持。這麼“穩賺不賠”的買賣，很快就把十裡八鄉的茶農都吸引過來，合作社的規模也日益壯大起來。
合作社為什麼要為農戶提供“保姆式”式的服務？不計成本地要留住茶農？劉興給出了自己的答案：“辦企業的目的當然是為了賺錢，但我覺得必須讓茶農先有錢賺，如果茶農賺不到錢，就沒有人繼續種茶了，我也沒有茶葉可加工，到時候企業生存都有問題，還談什麼産業發展和鄉村振興呢？而且我是個黨員啊，本來也應該讓群衆先富起來。”
茶葉收回來了，怎麼提高它的“身價”呢？“傳統行業要實現現代化發展，機械化是必不可少的環節。茶産業作為傳統行業之一，想要做大做強，推進機械化是很有必要的，不僅能降低用工成本、保證茶葉加工質量，還能實現茶葉加工由傳統制作向創新創造轉型升級。”合作社在成立之後，就新建了一條年産1萬斤茶葉的現代化加工生産線，引進國内一流成套設備，推行标準化生産。從茶農手裡收購回來的茶葉，在這裡進行統一加工、統一包裝，品質有了保證，也有了“排面”。
接下來要解決的就是銷售問題了，在劉興的多方奔走和當地政府的大力扶持之下，“湘鄉水府茶”越來越多地出現在政府采購的名單裡，商務宴請的餐桌上，和老百姓的茶杯裡。品質穩定，銷路不愁，村民們都笑稱，毛田茶葉是在劉興手裡“鍍了金”。
茶葉種植、加工有起色後，劉興認為，樹立品牌和打開市場是毛田茶産業複興的關鍵。2016年5月，劉興的湘鄉市水府湘茗茶葉種植專業合作社和湘鄉市人民政府共同申報湘鄉市第一個國家地理标志産品——“湘鄉水府茶”，這是劉興茶葉版圖上至關重要的一步。“湘鄉水府”茶申報國家地理标志産品是對水府系列茶葉品類實行的一種地域專利保護，以此來規範地理标志産品名稱和專用标志使用，從而達到保護地理标志産品質量和特色的目的。這一舉措不僅能促進地方區域品牌發展，還能防止僞劣商品惡意侵害，保護消費者權益。對于合作社的發展，是保護，也是鞭策。
經過兩年多的發展，湘鄉市水府湘茗茶葉種植專業合作社的規模已不可與成立之初同日而語。不但加入的農戶的越來越多，還有部分村民成為了合作社的員工。随着“湘鄉水府茶”的知名度越來越高，市場需求量也水漲船高，許多客商慕名而來的，茶葉開始供不應求，一個讓劉興喜憂參半的問題出現了，合作社的産能已經跟不上發展的步伐了。劉興感覺到，一張茶葉産業發展的更大藍圖已經擺在了眼前。
2018年年初，毛田鎮高舉特色産業發展旗幟，提出“萬畝茶園，十億産業”目标，大力發展茶葉産業成為全鎮的頭等大事。在此基礎上，又因地制宜提出了“一點一線兩軸三區”的産業發展規劃。一個以茶葉産業為核心，生态旅遊、環保工業、特色種植三大産業為新增長點的産業新格局雛形初現。乘着這股東風，劉興決定，出資辦廠，把“湘鄉水府茶”做大做強！
想法有了，可最現實的問題卻擺在了劉興的面前。建廠的錢從哪裡來？衆所周知，農業開發周期長、回報慢，合作社開辦兩年多來，劉興非但沒有掙着錢，反而一直處于虧損狀态。投資建廠需要的大筆資金，從哪兒來？
劉興做了一個艱難的決定——賣房籌資！“當時很多人都覺得我‘瘋了’，成了合作社以來，村民們收入有所增加，可自己一分錢也沒掙着。現在還要把好不容易積累下來的财富，再一股腦地投進去，萬一虧了，豈不是連落腳的地方都沒了！我沒聽他們的，我相信自己所做的事，認準了就義無反顧去，我當時就隻有一個想法，一定要把‘湘鄉水府茶’做出個樣子來！”回想起當初大家對自己的不理解，劉興不無感慨。
頂着多重壓力，劉興賣掉了南京的幾套房子，還把湘潭的房子抵押貸款，東拼西湊，建廠所需的資金終于有了着落。就這樣，他把全部身家都投到了新建的茶廠裡，在旁人看來，劉興是“背水一戰”，而他自己卻不以為然，這一次，他真正把個人的成敗與毛田鎮茶産業的發展緊緊地捆綁在一起。
廠子終于建起來了。劉興又開發基地1900畝，種植茶苗“黃金一号”、“株葉齊”等毛田老茶品種，發展至今已有員工58人，其中當地建檔立卡貧困戶39人，采用公司+合作社+貧困戶+基地的發展模式，積極帶動當地村民就業，幫助建檔立卡貧困戶脫貧，改善村民生活及村鎮生态環境。
“茶園裡有一塊地的茶苗葉面發黃枯死，這是怎麼回事？”為了解決茶葉種植中出現的技術問題，劉興盛情邀請了湖南省茶葉研究所原所長、全國五一勞動獎彰獲得者包小村成為廠裡的技術顧問，着力加強茶樹栽培管理、茶葉采摘加工等技術指導服務，實現技術人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人。有了“科技特派員”的加持，劉興的茶葉産業複興之路更是如虎添翼。
在毛田鎮，不少農戶的生産生活因劉興、因為湘鄉水府茶發生了改變……在家種茶，可以免費學習種植技術，長成後的茶葉能以市場價格出售；農閑時間，可以到茶廠務工，60多歲的老人也能在家門口增加一份收入。提起劉興，許多村民連連稱贊。現在，劉興的茶葉加工廠帶動了周邊農戶增加了就業的渠道，還被評為“精準扶貧車間”，得到了時任湘鄉市委書記彭瑞林的高度肯定。
2019年11月，一個令人振奮的消息傳到了毛田鎮。在“第2屆金芒果地理标志産品國際博覽會”上，湖南省湘鄉水府茶農業綜合開發有限公司的注冊商标“湘鄉水府茶”正式獲批國家地理标志商标，填補了湘潭在這一領域的空白。這一張閃亮名片的取得，對實現“培育一個品牌、壯大一個産業、緻富一方百姓”的目标，起到了至關重要的作用。所有的付出都沒有白費，此刻的劉興，體會到了夢想實現的幸福。
2020年7月25日，2020湖南紅色旅遊文化節暨湘潭首屆紅色文化産業博覽會拼多多湘鄉專場直播間裡熱鬧非凡，時任湘鄉市委副書記、市長周俊文向廣大網友推介包括水府清茶在内的湘鄉特産，吸引了超過60萬網民在線觀看，水府清茶單場銷售額高達45.88萬。榮獲2019論道中國茶品牌國際“金芽獎”、制作技藝入選湘潭市級非物質文化遺産、将2020第十二屆湖南茶業博覽會“茶祖神農杯”名優茶金獎收入囊中……此時的毛田茶，猶如“開挂”一般，徹底火了！
成立合作社、開辟新基地、建設新茶廠、廣辟銷售渠道，劉興憑着自己的努力和毅力不僅一步步實現了自己的夢想，也讓毛田鎮的茶産業煥發出了新生機，劉興做到了，在他的精心“擦拭”下，毛田茶葉這顆“蒙塵的珍珠”再次綻放出炫目的光彩。
更讓劉興感到欣喜萬分的是，看到緻富的希望後，返鄉種茶的人員越來越多。茶田裡又恢複了昔日的熱鬧，茶田裡那些年輕的面孔給毛田鎮帶來的活力與希望。
毛田鎮茶産業實現 “華麗轉身”之後，茶價從數十元/斤上升到數百元/斤。短短5年間，劉興的合作社自有茶園從100畝增加到2200畝，其餘非合作社茶園面積增加到1500畝，毛田茶葉再一次騰飛。
一片小小的茶葉，在劉興的手中變成了“金葉”，從他的身上，我們看到了一個敢打拼、肯吃苦的返鄉青年形象，也看到了一個勇于擔當、沖鋒在前的黨員形象。
成功屬于過去，劉興已經給自己拟定了下一個“小目标”——“茶企要盈利，茶農要增收，産業要興旺，鄉村要振興！” 接下來，他計劃大力延伸茶産業發展鍊，在深加工、茶旅融合等方面做文章，将自己的創業之路，和毛田鎮的茶産業振興之路越走越廣。
