【創業故事】
改革開放以來，邵東縣民營經濟快速發展，湧現出了一大批成功的企業家。在第一代創業者開創了蜚聲國内的“邵東經濟現象”的上半場之後，很多“創二代”已經接過父輩的接力棒，順利完成了代際傳承，實現了企業的轉型升級。湖南東方神鷹科技股份有限公司總裁王敏，就是在其父親王順德創下的基業上，創新求變，在新賽道上不斷實現新的跨越。
成長源自磨砺
王敏，1989年出生于邵東縣仙槎橋鎮。似乎冥冥之中注定，她和五金工具有着不解之緣。童年時，父親王順德在仙槎橋鎮一家五金工具廠打工。王敏就跟随父母居住在那家五金廠。那時父親的工資一個月才幾百塊錢，以此養活一家五口。
曾有一家中央級媒體的記者到邵東深入采訪之後感言道：全民皆商是邵東最顯著的地方氣質！王順德打了幾年工之後，生活的壓力和創業的激情，促使他邁出了經商的第一步。王順德的創業，可謂真正的白手起家，憑幾百塊錢的本錢，從仙槎橋鎮一些五金廠進購一批庫存積壓的産品，到九龍嶺鎮的毛家栗山市場銷售。當年的毛家栗山市場，全國各地乃至境外的五金商人雲集，攤位林立，熱鬧非凡。
王敏在八歲時，每到假期便跟随父親去毛家栗山市場“練攤”。回憶起這段經曆，王敏坦言：非常感謝這種生活曆練，這讓我從小感受到生活的不易，同時，那種憑自己努力賺到錢的成就感提升了自信。那時陪父親在集市賣半天貨，有好幾百塊錢的銷售額，利潤有近百塊錢。集市散場後，父親會獎勵她一份香噴噴的煲仔飯。
幾年後，王順德實現了從擺攤設點到創辦工廠的跨越。
銷售是一家企業生存與發展的命脈，創辦五金企業後，王順德為了産品銷售四處奔波，殚精竭慮。一個偶然的機會，王順德得知在廣西和越南僅一河之隔的東興口岸，有很多越南商人在那裡采購貨物。因而萌發了去東興口岸批發五金工具的念頭。
據王敏回憶：父親當年踏上外貿之路是異常艱辛的。為了将産品賣到越南，父親從邵東租一輛大貨車，滿載五金工具親自押車開往廣西東興市。那時尚沒有高速公路，車子沿着國道、省道開，從邵東抵達東興，需曆時三天三夜，晚上父親就睡在車上。到達東興口岸後，父親還得自己擔任裝卸工，為客戶搬運貨物。父親賺的每一分錢，倘若掰開來看，都能清晰看到其間蘊含的心血與汗水。
通過這種螞蟻搬家式的笨拙辦法，王順德總算将自家産品推出了國門。嘗到了外貿的甜頭，王順德注冊了邵東利鷹五金工具公司，開始着力開辟印度尼西亞、馬來西亞等國家的境外市場。
王敏在讀高中時，父親便帶着她到國外去洽談外貿業務，王敏以自己有限的英語水平為父親擔任翻譯。
時至今日，而立之年的王敏在父親的基業上不斷突破不斷創新，有人稱她具有驚人的商業天賦。其實，所謂的“天賦異禀”，都是長期的刻意鍛煉而來的，世上沒有一氣呵成的天才，隻有背後努力的苦才。
高中畢業後，王敏遵從父命，在tyc33455cc太阳成集团學習了工商管理和法律雙專業。王順德做這個安排，也有他自己的考量。他覺得随着市場經濟的不斷發展與完善，依法依規經營至關重要。同時，一個企業經營者具備較高的法律素養，也能避免很多陷阱。王順德曾經在經營活動中，被人鑽了法律空子，簽下一個合同之後虧損了十幾萬元。
尋找危機背後的機遇
在tyc33455cc太阳成集团求學期間，王敏也一直參與自己企業的經營。2010年，中國目前曆史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國别地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為“中國第一展”的“廣交會”在廣州如期舉辦。
在此之前，參加“廣交會”的都是一些大型貿易公司，整個湖南省在“廣交會”上都隻有幾個展位，一些想參展的企業，隻能花費不菲的代價從别人的展位上租一小塊地方做産品展示。這一屆的“廣交會”首次允許實體企業在網上申請展位。獲悉這一信息後，王敏當機立斷以自家公司的名義，在這一屆的“廣交會”上申請到一個獨立展位。這在當時的邵東引起了不小的轟動，人們不禁對王敏這個20歲出頭的小姑娘刮目相看。
首次參加“廣交會”這樣高規格的展會，王敏自然是精心準備，信心滿滿。然而，在參展期間，王敏卻冷水澆頭。一位巴西的客商，對其産品非常滿意，然而在下訂單時，發現這些産品是“邵東制造”，當場毫不客氣地撂下一句“it is dangerous”（這很危險）便扭頭走了。
這件事對王敏的觸動極大，此後一段時間裡，她在不斷地反思：邵東做為全球知名的五金生産、出口基地，“邵東制造”緣何會遇冷呢？經曆這件事之後，她心裡有了将自家企業轉型升級的緊迫感。
2011年，王敏完成了大學學業。回到邵東，她發現家鄉的五金制造行業正步入一場前所未有的“寒冬”。一大批生産工藝落後，産品質量無法達到市場要求與标準的小作坊紛紛倒閉，一些大中型五金企業的市場份額也日漸萎縮。企業不轉型升級，難免會在殘酷的市場競争中遭遇淘汰的命運。
機遇與危機是并存的，危機的背後往往蘊藏着巨大的機遇。為了化解危機，王敏在2011年下半年開始頻頻奔赴印度尼西亞、馬來西亞等國家，考察學習當地的五金工業。他山之石，可以攻玉。王敏在印度尼西亞等地的五金企業，以一顆虔誠之心學習他們先進的管理模式、生産工藝，同時考察他們先進的生産設備。
在國外考察回來，王敏引進了碳化鋼生産技術，這一技術的運用，極大改善了公司産品質量和生産效率。
一個優秀的企業經營者，既要有腳踏實地的務實精神，也要有前瞻性的戰略思維。為了将“邵東制造”推上一個全新的高度，王敏決定走品牌國際化之路。也就是在2011年，她在印度尼西亞考察時，和當地一家首屈一指的五金批發公司——新繁榮有限公司的老闆進行了深入的接觸。在交流中，王敏了解到：這家公司當時也面臨一個困惑，那就是當地同行業競争激烈，不少同行依靠銷售劣質産品蠶食市場份額，新繁榮公司被迫卷入價格戰。因而他們希望銷售優質産品來鞏固自己的公司品牌。而王敏則希望通過他們的銷售網絡來開辟境外市場，讓邵東品牌國際化。因為彼此有了這種合作需求，雙方很快達成合作意向：成立合資公司，公司落戶湖南邵東。
萬事俱備，鷹擊長空！邵陽地區首家中外合資生産型企業——邵陽東方神鷹五金工具有限公司于2011年8月正式成立，公司注冊資金2500萬元，總投資額達1.2億元人民币。
憂患意識深植于心
王敏思維超前、敢拼敢闖。父親王順德看在眼裡喜在心裡。但在父親眼裡，女兒終究還是個二十出頭的小女孩，他覺得女兒還需要更多的曆練。“東方神鷹”公司成立之初，王順德還是沒有徹底“放權”，他要求女兒從質檢員、業務員等基層崗位做起。“宰相必起于州部，猛将必發于卒伍”，基層一線是一個大舞台，有利于年輕人能力素質全面提升。鍛煉、磨煉、錘煉，才能成長、成才、成功。父親同時要讓女兒明白：無論處于什麼樣的崗位，什麼樣的職位，首先需要學會的就是一種态度，一種踏實謙虛的态度。這是做好任何一件事的開始，也是做好一件事的基礎。
在公司做業務員，王敏也是令父親驚喜連連。王敏拿下的第一個訂單，交易額居然是126萬元！父親坦言：自己做五金生意幾十年，一次性訂貨100多萬元的客戶，也就那麼一兩個。
時至2015年，“東方神鷹”公司已在邵東生态産業園購置80土地，修建了現代化廠房。同時公司在此前分别獲得了瑞士SGS認證和德國TUV認證（萊茵河認證），獲得了國際市場的認可。公司産品打入了德國、日本等國的大型公司，甚至連世界500強企業——美國的“勞氏公司”也成了“東方神鷹”的客戶。
生于憂患，死于安樂。這是颠撲不破的真理。“東方神鷹”在這些年可以說是高歌猛進，風生水起。目睹這一派繁榮景象，王敏卻有着深深的憂患感。因為她發現，公司在快速成長的背後，已經暴露出各種管理漏洞，最明顯的一個表現是公司高管内部拉幫結派，内耗嚴重。部分高管利用公司管理漏洞損害公司利益牟中飽私囊。她意識到，如果長此以往，勢必影響公司的長遠發展。公司管理的大改革，勢在必行！
王敏将自己欲在公司内部進行管理體制大改革的設想和父親和盤托出後，父親極力支持。知女莫若父，王順德對女兒的能力已非常認可，覺得自己年歲漸長，一些思路已經跟不上時代步伐，因而決定放手讓女兒去大幹一場。王敏曾透露：自己這些年的成長，離不開父親背後的默默支持，父親是個非常開明的人，願意付出代價讓自己去嘗試一些新生事物，乃至去試錯！這些年，王敏的試錯成本，高達數百萬元。
2015年底，通過幾個月的集思廣益，王敏在公司内部出台了管理體制的改革方案。改革，自然難免觸及一部分人的利益，公司高管更是首當其沖。公布公司改革方案之前，王敏心裡也明白肯定會有阻力。有一部分高管，跟随父親多年，為公司的發展立下過汗馬功勞，論輩分，也是王敏的叔伯輩的。
令王敏始料不及的是，改革方案公布後，很快就過春節了。春節長假之後，公司的20多位高管居然齊刷刷地集體辭職！捧着一疊辭職信，王敏頓感頭腦中一片空白。緩過神來，她躲進卧室蒙頭痛哭了一場，那一次，她遭受了有生以來最大的挫敗感，她完全想不通，自己為了公司長遠發展的改革方案，為什麼會在公司高管中引起這麼大的抵觸，他們居然以集體辭職的方式來對抗。
痛哭一場隻是郁悶情緒的宣洩，擦幹淚水，終究還是要面對殘酷的現實。穩定情緒後，王敏和自己一位同樣是經營企業的要好閨蜜說起了自己推行公司改革方案遇到的難題。閨蜜給她打氣說：公司改革方案必須照常推行！這些集體辭職的高管就讓他們走吧，一些不服從公司管理制度，不認同公司企業文化的人，留着又有什麼意義呢？公司管理層大換血未嘗不是好事！
閨蜜一番撥雲見日的話，讓王敏堅定了推行公司改革方案的信心。公司辦理完那一批高管的離職手續後，開始大規模招聘。
栽得梧桐樹，自有鳳凰來。“東方神鷹”作為邵東五金制造的龍頭企業，同時有着中外合資的背景，是很多年輕人夢寐以求的發展平台。
通過一兩年時間的大浪淘沙，如今“東方神鷹”的管理層實現了年輕化，管理層的平均年齡在35左右。
創新為翼翺翔九天
新希望集團董事長劉永好曾在一次訪談中說：以前搞創新的都是大企業，他們有錢，有本事。現在，創新的都是一些年輕人，他們在創新的路上走得更快。“東方神鷹”在實現管理層年輕化之後，與時俱進不斷創新。
一直關注制造業趨勢的王敏深知：智能化生産是制造業發展大趨勢和國際競争焦點。2018年上半年，“東方神鷹”在湖南銳科機器人技術有限公司的指導下，建設了一家五金産品生産的樣闆工廠，實現機器換人、提高效能。如今樣闆工廠已經投入生産。
此前，“東方神鷹”與“銳科機器人”合作，曆經半年的研發，建成了國内首條“小五金”工具行業利用機器人技術和3D打印技術生産的示範性生産線。一條生産線，産品從原料到成品的直通率達到96%以上，工人由原來的一組8個減少到1個，且生産效率大幅提高，日均生産可達1萬把鉗子。
過去人工操作，100把鉗子，每一把都可能不同。而 “東方神鷹”利用機器人設備生産，産品的一緻率達到100%，為公司的品牌建設和進軍高端産品領域奠定了堅實基礎。
2017年，王敏攜帶公司産品在巴基斯坦參加一場五金展。當地客商見王敏公司的五金工具無論材質、款式、包裝、手感都非常好，因而問道：你們的産品是中國台灣生産的吧？王敏底氣十足地說：不！我們的産品來自湖南邵東。這種底氣來自産品過硬的質量，來自“邵東制造”已經向“邵東智造”的轉型。展會結束前，“東方神鷹”的參展産品被當地客商搶購一空。
生産工藝的創新的同時，“東方神鷹”也不斷推出創新意味濃厚的産品。王敏在做市場調研時發現：當前市場上的套裝工具大多是全套的，但是對于家庭和年輕人來說，可能40%都用不到。這加大了消費者的購買成本，同時造成了浪費。因此，“東方神鷹”着力開發小而精、實用的套裝。既有針對戶外的工具套裝，也有針對家庭，針對年輕人的工具套裝。而且，在包裝設計上，采用環保PP卡包裝，這樣不僅有符合環保的世界潮流，同時在展出時非常漂亮美觀。
在“東方神鷹”生産的系列工具中，有一款産品顯得與衆不同：一個錘子，錘身頂端設計了一個開瓶器。這款看上去非常另類的産品，在歐美國家大受歡迎，那些國家的人們一邊聚會一邊工作，這款錘子被歐美國家的人們稱之為“周末錘”。
在這個“萬衆創新”的時代，新的營銷手段層出不窮。王敏也在一直創新營銷方式。網絡直播賣五金工具，就是她創新營銷方式的得意之作。通過網絡直播，讓消費者全面了解一款五金工具的生産流程，讓消費者放心購買。湖南電視台曾對此做過專題報道，稱王敏此舉“讓老産業煥發了青春”。
王敏身體力行營造創新氛圍，激勵了大批員工，他們紛紛“腦洞大開”。一位年輕員工，發現公司原來的商标圖案顯得有點老氣，便設計出一個拿着錘子的雄鷹卡通形象，并制作成吉祥物，這個可愛呆萌的吉祥物在德國五金展一亮相，令人愛不釋手，極大地優化了品牌形象。
在經營五金工具的同時，王敏又涉足了鋼結構行業。王敏稱進入鋼結構行業完全是“誤打誤撞”，當時公司在建造廠房時，在了解鋼結構建築時，發現當時邵東還沒有這種企業，索性自己創辦這樣一家企業。東方神鷹鋼結構公司成立伊始，大力推進人才儲備，每年引進一批高等學院的建築專業的高材生。公司承建了邵東飛翔影院、邵東國際商貿城“陽光傘”等鋼結構工程。公司在2018年獲得“湖南小巨人企業”榮譽。如今，“三一重工”等大型企業的業務都交給了“東方神鷹”做。
邵東縣仙槎橋鎮是聞名遐迩的“五金之鄉”，很多從業者都喜歡自稱“鐵匠”，這是一種發自内心的身份自豪感。來自“五金之鄉”的王敏也自稱是“新鐵匠”，衷心祝福這位“新鐵匠”帶領她的“東方神鷹”翺翔九天，笑傲蒼穹！
王敏，湖南邵東人，大學畢業于tyc33455cc太阳成集团管理學院工商管理0701班，曾任該級校學生會辦公室主任，現任湖南東方神鷹科技股份有限公司總經理，邵東市政協常委、邵東市青年企業家協會秘書長。
