【創業故事】

2009年，大學畢業後，懷着一個“闖”的念頭，年輕時一定要到大城市，開闊視野和曆練，學到一身經驗本領。從文秘開始，助理、跟單員、銷售經理、财務主管、再到部門管理者。一路走來，就像玩遊戲闖關，過關斬将。三年的安穩生活讓我看清内心的向往和兒時的夢想，我是農村的娃，我要回去。2019年9月，毅然結束了十年的打工生涯，返鄉開始自己的創業夢。

開實體店，進行市場摸底

2019年10月底，在花木小鎮租地1000平方，小店開始營業。我負責銷售、财務和售後，父親負責送貨。硬廣告、軟廣告同時發布，自産自銷，銷售效果明顯。兩個月純利潤達到五十多萬，我成了那條街最靓的“仔”，鎮長親自到店與我溝通銷售模式和方向。

生活中，困難也不少，住在簡易搭建的活動闆房裡，靠近馬路，嘈雜吵鬧，生活用水不方便。

銷售中，小鎮的銷售市場混亂，明裡暗裡使絆子的人也不少；直接客戶微乎其微，中間商多如牛毛，砍價的時候沒有最低，隻有更低。試過聯合幾個銷售同類産品的商戶統一定銷售底價，保證每一個商戶的利潤。但真的面對客戶時，沒有一個按商議的銷售方案實行。

到店人數，受天氣影響比較嚴重。中間商隻要價格低，不在乎品質。一人看店，無法同時接待幾波客戶，攀談時間長，再加上市場不穩定，1月銷售量明顯下降。我開始尋找新的銷售模式——線上銷售。

新機遇：短視頻帶貨

結合社會形勢，探求社會需求，尋找到了新的創業點。線上線下生意，開啟一種全新的玩法。

2020年1月中，看到村裡的老人都開始刷抖音了。在腦海裡這是個娛樂的APP，但看的人多，宣傳效果好。一個視頻的宣傳力度，與門店等客進門看産品，高了幾十倍，幾百倍，甚至幾萬倍。何不試試這條路呢？說幹就幹，買上拍攝架子等工具就開始拍攝。

2月初疫情開始，門店停止營業。我不能退，鋪租，地租，人工工資都等着我支付呢。我始終相信，困難與希望同在，挑戰與機遇并存。我開始在抖音推廣銷售苗木。

剛開始視頻從拍攝、剪輯到文案都是自己一個人，拍的的十幾個個短視頻浏覽量不到500人，但會因為多一個粉絲而歡呼雀躍，因為播放量突破500人而高興半天。直到有個視頻的播放量達到18萬，接電話接到手軟，消息都要爆炸了，半夜兩點還在回複消息。

慢慢的開始有粉絲朋友下單了，數量基本是一兩棵，幾棵。數量雖少，但聚少成多。自己也有了幹勁，隻要視頻再拍好一些，拍多一些，看的人就更多了，就能賣出更多的樹苗呢。通常一個視頻拍攝兩個小時是常有的事情，一點一點播放量上來了，知道我們家珍稀苗木的人也越來越多了。

家裡父親（老彭）看不上我整天折騰，覺得網上賣樹是不可能的，沒前途。網上能銷售多少呢。會有人在網上買樹嗎。你先賣掉1萬棵再說。

我理解父親的想法：幾十年的銷售方式，傳統銷售習慣，都是門店銷售，基地批發銷售，在網上怎麼可以賣得好呢？銷售量怎麼能上去呢？

創業從來不是一件容易的事，成功背後的是默默的忍耐，寂寞與汗水。想要讓老爸認同我，我就得把銷量做起來。因為老彭的不認同，我隻能自己打包，發貨。母親心疼我，抽空也會幫忙打包。我的小白車，也成了貨車。我堅持着，相信路是越走越寬的。越努力，越幸運。

經過一個月的線上市場摸底，總結了自己的優勢，及銷售方向。

我們的優勢：自己有千畝苗木培育基地，既保證了貨源充足，又保證了品質。

對客戶群體的定位。我選擇了零售，市場是有需求的。全國很多地方并不像我們這邊有花木小鎮，可以随意購買自己喜歡的綠化植物。如果有這樣一個渠道，可以随心購買，快遞到家。我相信很多人都會心動的。

對苗木價格的定位。好品質的苗木，“懶人式”養護管理的苗木，市場就會有需求。傳統銷售苗木經過多個中間商，到達客戶手中，價格高到離譜。設定好适中的價格，保證我們苗農的利潤，又幫客戶省了錢。

物流合作夥伴的定位。好品質的苗木得配上好服務的快遞。經過篩選，最終選擇了跟順豐合作。因為速度快，運輸途中無損傷，售後有保證。

随着銷量的增加，老彭也開始認同我的銷售模式。我由自己單打獨鬥，變成有團隊協作了。老彭主管安排工人挖樹，打包，送貨。我負責線上銷售，客服，發貨，售後。早出晚歸，起早貪黑成了我們的常态。索性把老公也拉到團隊裡，當起了客服。由此，三人小團隊模式成立。

新的小團隊成立，新的配合方式的出現，也有新的問題出現。

工人團隊問題與解決方案。訂單多的日子總會出現失誤，少挖了樹苗，或多挖了樹苗。我們對客戶的承諾是當天挖樹苗，當天發貨。對于我來說，這些都是很頭痛的事情。多挖了的樹苗隻好重新拉回基地栽種起來，人工費用和運費又增加了。少挖了樹苗的訂單，隻能跟客戶好好解釋，好好道歉。因為這些事情跟老彭差點吵架了。就想了一個法子，找一個負責人負責核對訂單數量，如果一個月内沒有出錯，就獎勵；如果錯了，就按次扣罰。沒有一個工人敢站出來接這個燙手的山芋。工人們想着我隻要工資就好了，獎呀罰呀，我們都不需要。這個法子就算是泡湯了。那我隻能把工作安排得細緻些，挖出來的樹苗，先按規格大小堆放，裝車的時候重新清點數量，發現多了的樹苗馬上栽種，少了的樹苗就馬上挖。這個法子還是很奏效，之後很少出錯了。

短視頻團隊問題與解決方案。一個短視頻的團隊需要編導、策劃、演員、攝影師、燈光師、剪輯師、配音師、運營推廣、銷售人員等。項目剛剛起步，每個人都兼任多個角色。根據實際發展情況和需要不斷的調整完善。每個人的精力都是有限的，事情太多，以至于沒有時間創作新穎優質的短視頻。樹苗的銷售季節，隻有半年，招人也是不現實的，隻能豐富自己的知識。一有時間就看書學習，掌握更多的知識技巧，盡量解決問題。

有些痛點到目前還存在。不斷成長中，在問題中不斷提高自己，加強鍛煉個人能力，管理能力，思維方式等方面。

新福利：認養=投資

公司規劃出一百畝認養區，作為回饋社會，為我們的綠色家園出一份力。有限的認養數量，預交每年的管理費，承擔風險，好在資金可以提前回籠；客戶享受了種樹的樂趣和種樹的收益。

給孩子們最好的禮物，永遠莫過于滿載美好的回憶與祝福。

認養基地環境優美，更好地為認養者提供學習交流，度假養生的休閑平台，輕輕松松使投資翻倍的場所。以與廣大的植物愛好人士一同美化環境，為子孫後代創造更好的綠色家園為目标而努力。

種樹不僅可以綠化和美化家園，同時還可以起到擴大山林資源、防止水土流失、保護農田、調節氣候、促進經濟發展等作用，也是一項利于當代、造福子孫的好事情。随着人們的環保意識不斷增強，并積極投身植樹造林活動，我們人類生存的環境将會更好。

目前，全球正在積極探索将個人碳減排量納入碳交易體系。如果認養樹木裡産生的個人碳減排量未來能交易，産生的所有收益将屬于用戶個人。

僅僅跟親朋好友說了樹木可以認養的方案，就有幾百棵樹苗被認養了。

新方向：綠色農産品

樹苗的銷售淡季有半年，什麼樣的産品可以來增加銷售額。基于自己有銷售渠道，好東西市場有接受的人群。從幾個方面考慮産品：吃的，用的，健康的，養生的，投入小，快消品。想到黃精和迷疊香這兩個産品，立馬行動，用兩個月的時間走訪了湖南省内的迷疊香，黃精種植基地，加工工廠，上遊企業。拜訪了很多行業大佬，請教學習。

産品優勢：黃精，藥用、食用、觀賞、美容于一身，市場需求量日益增加，具有良好的經濟效益。迷疊香，觀賞、食用、藥用、能提取具有優良抗氧化性的抗氧化劑和迷疊香精油。

基地優勢：合理利用資源，提高土地的利用效率，樹與樹之間可以套種黃精，迷疊香非常适合種植在山地丘陵。

合夥夥伴優勢：種植是我們共同的愛好，她想要一份除了工資以外的收入，能抗風險。好的想法，一拍即合，我們開始了合作。

我們的願景是：用最綠色、健康的種植方法，種出好樹和純天然的農産品。

為了适應市場的需求，帶動當地村民育苗增收，輻射周邊經濟，每年為200多戶農民群衆增收做出了積極貢獻。

展望未來，我會以百倍的熱情去做好這一份事業，組建起自己的團隊，抓住機遇，發展壯大。圓自己的創業夢，也幫助父老鄉親圓緻富夢，實現可持續發展的雙赢。我們也将繼續朝着實現美麗中國、綠化中國的目标，不斷加強自身建設，大力推進珍稀苗木産業和綠色農産品産業發展。

【創業心得】

“夢想一直在路上，而我也一直走在追夢的路上。”人應該精彩走過一生，過自己的美麗人生。

你的興趣在哪裡？你的動力在哪兒？選擇你所關心的，選擇你所喜歡的。隻有你真正想要做成一件事，你才會努力成為這個領域的專業人士，才會甘之如饴。

創業要準備三個心：無懼未來的信心，戰勝困難的決心，不達目的誓不罷休的恒心。不管是先天就有，還是後天習得。因為你需要對公司所有的一切負責，你需要統籌全局，時刻準備着解決出現的新問題。前進的路上，有時候，最大的障礙是自己。所以得不斷自省，不斷進步，不斷開發自己的潛能，強迫自己變得更好。

随時要更新自己所掌握的知識與技能。不斷的學習，不斷的充實自己。書本的知識很重要，很多東西是已經刻畫進了腦袋裡，與實踐結合的時候，才會手到拈來。

壓力變動力，有人喜歡說“熬”出來，我更喜歡說“闖”出來。發現機遇的洞察力，分析問題，解決問題，并持之以恒的去行動了。

十年磨一劍，創業試鋒芒。經驗技術、資金投入并不是一朝一夕能辦到的事情。創業，不但要選對路，還要學會堅持。創業初期，堅持下去是最重要的品質。

踏踏實實做事，一定會有好結果。希望把公司做大做強，能帶動年輕人就業問題。讓更多志同道合的人一起加入到我們的團隊中來，更好的創業，更好的就業。