【創業故事】
2009年，剛大學畢業的劉方圓懷揣夢想，僅僅借助24000元，創立巍龍國際--義烏市巍龍進出口有限公司，自此步入國際物流行業，與之有了不解之緣。創業初期，劉方圓抓住機遇，帶領初始團隊步入商貿物流行業，一步一步耕耘和發展，憑借對國際貨運、義烏貨運全球的想法，代理客戶出口的貨運業務，從小件快遞、空運開始推廣，以客戶為中心，私人訂制化貼身服務，赢得客戶及市場的認同。順應行業發展趨勢，于2017年創立浙江必應供應鍊管理有限公司，擴展全國及全球業務，以貿易進出口代理、倉儲、報關等服務為主業，以資深盡職、銳意進取的管理團隊和業務紮實、精誠合作的服務團隊和“創新發展，服務第一”的經營理念為不同的客戶群體提供更優質的服務，同時還建立了完善的售後服務體系，為客戶遇到的問題和困難提供指導幫助。目前公司在中國（義烏、上海、香港、廣州、深圳、北京、鄭州、新疆、長沙）加拿大、美國、澳大利亞、墨西哥、比利時、日本、德國、波蘭等國家，設有自己的辦事處，并擁有穩定的海外合作夥伴。
把握機遇，紮實求存
2009年6月劉方圓從tyc33455cc太阳成集团經濟管理系物流管理專業畢業，8月底來到了義烏。義烏是一座充滿機遇的挑戰的城市，是個大型的商貿、物流集散地，而劉方圓的專業正适合在這個地方發展，并開創出一片天地，對劉方圓而言，義烏是個充滿了機遇與挑戰的地方。當時劉方圓有朋友在義烏從事貨代的工作，朋友所在的公司總部在廣州，2007年總部決定在義烏開設分點，朋友也從2007年開始負責義烏分點的相關工作。2009年劉方圓剛到義烏的那段時間，朋友所在的公司總部老闆因廣州一直虧損，義烏分點也沒有做出起色，所以無心從事物流行業，準備轉行業，劉方圓和朋友及時把握機會，決定自己接手義烏分點的工作，進行創業。而這個小小的創業機會，正是夢想開始的地方，從一間倉庫，到環球物流企業，劉方圓從義烏發家，帶領團隊開創出了一片新天地。
2009年9月份，劉方圓正式從朋友手中接手義烏分點的工作，而朋友則在當年10月回老家去拓展其他項目，退出了這個剛組建不久的小團體。創業初期的資金僅僅24000元人民币，團隊僅有5人，除此之外幾乎可以說是一無所有，沒有經驗，沒有資本，沒有人脈，沒有場地，沒有客戶來源。但他們并沒有因此退縮，年輕和敢闖就是當時最大的資本，劉方圓帶領當時的小團隊由此開始了物流行業的創業之路，憑借自己的專業知識、踏實肯幹的精神和極具前瞻性的商業頭腦，一步步走上國際軌道，一步步走上全球性的物流行業之路。
創業的第一步是租店面。他們在離市場不遠的小區裡租了一間倉庫，2750/月的租金看似不貴，但在當時的義烏，租房普遍要求是一年一付，33000/年的租金讓劉方圓用光全部創業資金來付租金也是不夠的，何況還要考慮後期的運轉等等一系列問題。但上天的眷顧悄然來臨，這時，劉方圓遇到了創業路上的第一位貴人，也就是這間倉庫的房東。房東深知創業的不易，也受到了這幾個年輕人敢拼敢闖的精神的感染，願意鼓勵大學生創業，所以同意他們将一年的房租分4期支付，相當于8250/期，這樣他們就可以留有部分資金周轉，解決了創業初期的第一個大難題。但是當時的資金幾乎隻夠基本開銷，也沒有餘錢裝修心得辦公室，所以在倉庫裡搭建的臨時辦公室，創業之路也就在這間小小的倉庫裡開啟了，可能當時誰也沒有想到會最終走上國際物流的道路。
剛開始創業時，資金不足是最大的困難，除此之外就是缺少轉運所需的車輛。因為當時的貨代都需要上門提貨，所以小包裹都是大家一次次坐公交車去提貨，大一些的包裹就找平闆三輪車提貨（那時候的義烏還沒有禁三輪車），再到大宗的貨物就找小貨車代運，一切都是以節省成本為主。
然而也正是創業初期遇到的種種困難和艱苦條件的磨練下，讓他們從物流行業的最基層一步一步成長起來，不隻是積累了獨一無二的經驗，心性也更加堅韌不拔，懂得踏踏實實做事才能取得收獲和成就，在面對未來路上的種種困境時可以更加從容不迫、無畏無懼。
成功離不開每一次幸運的眷顧
盡管創業初期困難重重，劉方圓依舊帶領團隊在這樣的境況下于2009年注冊了公司，義烏市巍龍進出口有限公司，創業之路逐漸走上正軌，大家的努力也就有了盼頭。對于劉方圓而言，創業路上雖然也有一些失敗的經曆，但更多的都是幸運之神的眷顧，尤其是創業初期一些關鍵的節點，都很順利。
劉方圓在義烏創業時遇到的第二個貴人，是義烏本地人毛姐，她也是同行業的，隻是物流的路線不同。毛姐在義烏的圈子很廣，業務渠道也很多，為人熱情大方，為他們的前期事業增磚加瓦不少。前期劉方圓團隊業務很少，初來乍到，人生地不熟的幾個年輕人也沒有什麼客戶渠道，而這時毛姐會把她朋友圈的業務介紹過來，還會介紹客戶，并且做一些業務指導，當劉方圓資金短缺的時候，毛姐也是毫無條件地信任，拿錢給他們進行臨時周轉。對于創業初期而言，有這樣一位行業領路人是非常重要的，不光是為他們做資金支持和業務指導，更是心理上的安慰，讓他們相信世界充滿美好，天道酬勤，付出總會迎來收獲，而這也為後續的發展積累了重要的客戶、資本和經驗。
毛姐還幫助劉方圓拿下初期一個重要的客戶。剛開始的時候，有朋友介紹了一位安哥拉的客戶，業務體量很大。但當時公司的發展情況不是很好，場地也很簡陋，大家都沒有信心可以通過這個客戶的考核。而這時，毛姐很果斷地出面為他們擔保，讓劉方圓成功獲得了這位安哥拉客戶的信任，成功拿下一個大單，為公司後續發展積累了重要的原始資本，也是劉方圓創業路上一個不小的驚喜。
2009年底的時候，通過老鄉介紹，劉方圓接觸了一個在當時的義烏來說屬于新型行業的貿易公司，憑借優質和專業的業務能力，成功建立合作關系。也就是從那時起，劉方圓帶領團體成功轉型服務群體，精準定位客戶群體，後來的客戶也主要以這一類型的公司為主，為公司後續的發展打開了新局面，也讓自己的公司走上更加專業化的道路。客戶公司的業務員不斷的開枝散葉，巍龍公司的客戶群體也在不斷的壯大，物流行業散發着朝氣，蓬勃向上。
2010年，在客戶的信任及支持下，劉方圓帶領團隊與廣州的兄弟公司精誠合作，在當時國際快遞爆倉的時刻，以精準的判斷力和對未來市場的真知灼見，把握住了重要的時機，為客戶推出中國到美國的門到門清關派送到門的服務，以精準的定位服務，資深專業的業務水平，和全程細緻精确的跟蹤服務，赢得了廣大客戶的普遍認可。無數個日日夜夜跟蹤客戶的貨物，無數個加班核對數據的深夜，無數次跟國外代理徹夜溝通，争取他們的支持……這些努力見證着他們的成長，上天不會辜負踏實努力的人，越努力的人就會越幸運。
義烏是個很特别的地方，在這裡，客戶不看重場地，也不看重你資金是否雄厚，他們隻注重辦事效率，一切都是從實際出發。而劉方圓團隊踏實肯幹的特點，和任勞任怨隻做實事的态度，也為他們在這樣特殊卻又充滿機遇的義烏赢來了求存發展的機會。成功離不開一次次的貴人相助，也離不開團隊精準的判斷力，在每一次機會來臨的時候，準确地把握住。而這些的背後最重要的還是自身的積累，當自身經驗和資本積累到一定程度時，自然會有幸運之神的眷顧，而此刻完美把握住，成功也就随之而來了。天道酬勤，付出必然會有收獲，腳踏實地幹實事的人運氣都不會太差。
把握每一次轉變的機遇
任何行業都是瞬息萬變的，而領導者敏銳的洞察力會讓公司在合适的時機精準出擊。2012年，在阿裡巴巴速賣通的高速發展之下，國際郵政小包貨量呈現井噴式增長，市場出現了前所未有的發展機遇。同時也承蒙廣大客戶的信任和支持，在郵政領導高瞻遠矚的規劃之下，意氣風發的劉方圓帶着打通兩個大國之間小包物流通道的願望隻身前往俄羅斯莫斯科和聖彼得堡。在異國他鄉語言不通，冒着嚴寒到處拜訪當地的清關行、物流公司、快遞公司和俄羅斯郵政，走在專線小包的艱辛測試之旅中。但當時很多條件并不具備，最終這次業務開拓的旅途以失敗告終，但是劉方圓内心堅定不移地相信這個道路肯定是能走得通的，也因此次的經曆收獲了中小企業能走出去國外的信心，為之後出海全球奠定了信心和基礎。
前期的公司職務和責任劃分并不是特别清晰，因為在小公司往往每個人都是身兼數職。既是老闆也是員工，既要會談業務也要會做單證，有時候還需要當提貨司機，甚至打包，幹體力活。也正是這種從最基層一步一步開始的經曆，讓劉方圓對行業有更清晰的認識，對人員的管理也更合理。
2013年7月，另外兩個夥伴的加入讓我們的公司後來的核心管理團隊初具雛形。也是因為這兩個夥伴的加入，公司的業務逐步擴大，客戶數量不斷增加，公司的人員也不斷增加，巍龍這個大家庭在不斷地壯大。随着公司規模和業務範圍的擴大，随之而來的管理分配問題也迫在眉睫。在此時，劉方圓夫妻憑借多年的從業經驗，對行業的前瞻性眼光，和從基層一步一步積累起來的人員管理方法，及時地調整了人員的管理和分配模式，為公司未來的發展邁出重要的一步。
在客戶成長和行業積累的大背景下，2014年中國制造（主要是平衡車）大批量走向歐美市場，公司高層也看到了前所未有的擴展市場的發展機遇，并作出了擴展業務通道的正确決策。2015年羅鑫帶隊前往美國，拜訪洛杉矶、舊金山、聖何塞、明尼阿波利斯、芝加哥、波士頓、紐約、華盛頓D.C特區等多地的合作夥伴，尋求跟國外代理更深入的合作。通過此次出訪，拓展了美國夥伴，夯實了公司的業務基礎，邁出了公司網格化戰略的第一步，也為公司迎來了新的高速發展機遇，公司品牌也得到了客戶及行業的高度認可。同時，也為中國賣家進入亞馬遜的物流通道做出了充實的準備。
2015年底，劉方圓的先生羅鑫從美國考察結束回到國内，組織開啟了321清關活動，并萌生做中國到美國第五大快遞的想法。這個想法充滿了對于未來前景的期待，但是這條道路也充滿了困難。羅鑫先生的想法是從中國集貨到美國，而後用TNT的快件清關資質在美國進口，跟其他四大快遞一樣的操作。但這個時候的嘗試和想法相當于進入了國際快遞領域的無人區，機遇與風險并存。
之前我們的公司都是代理DHL,UPS,FEDEX,TNT等這一類成熟的産品，但是這一次是自己做國際快遞産品，并且隻針對美國區域，挑戰的難度系數非常高。沒有現成的資源，沒有成熟和齊全的團隊，業務成本也偏高，物流運輸航班倉位幹線運價不穩定，造成得後果是在這種情況下運價優勢不大，時效隻能是經濟服務标準，而且時效和穩定性根本無法與四大快遞對比。盡管前進路上有如此多的困難，他們依舊堅定地選擇放手一搏，進軍美國快遞市場，堅持與已有的四大快遞一争高下。
2016年劉方圓夫妻一直帶領公司堅持做美國自營快遞，定位是做出與四大快遞比肩的第五大快遞。經過一年的不懈堅持及論證，劉方圓夫妻遺憾地發現公司在商業快遞領域仍然無法與實力雄厚、市場廣闊的四大快遞相競争，但與此同時，他們也發現了新的商機。這一年，亞馬遜貨物流量飛速增長，同時帶動亞馬遜FBA轉運業務的需求增長。在這個企業把握機遇轉變，以迎來更大發展的重要節點上，我們結合多年國際貨運代理的經驗，和自營快遞過程中對于美國海關稅務風險的更深入理解，最終做出戰略決策，将原本立足做出美國第五大快遞的目标調整為美國亞馬遜專線空海運物流服務商。此後的四年間（2016-2019年）專注加拿大、美國的DDU、DDP和亞馬遜FBA空海派專線，逐步拓展業務，占領市場。
與此同時，我們及其公司作為中小型貨代企業，意識到自己研發産品線路才是企業立足之本、長久之計和重中之重。而想要進行自主研發，高端和專業的人才就是必不可少的，人才是發展核心中的核心，所以公司于2016年開始大力招聘人才，并且跟一批高校建立人才戰略合作，也在同行業中挖掘優秀的人才，吸納和培養優秀人才，作為公司發展的長期戰略目标。
迎難而上，帶來長足發展
随着公司的不斷擴大和轉變，對場地、人員等等方面有了更新的要求，公司也因此經曆了一些重要的變遷。
立足于義烏，開發全國客戶，為全球客戶提供更有價值的服務，想做成global to global的全屬性公司，于2017年申請注冊了浙江必應供應鍊管理有限公司，我們的國際物流行業帝國又走上了新的高度，企業規模和人員配備也有了空前發展。
2019年底，在順應市場的變化和結合公司的實際情況的前提下，公司做出了大的戰略調整和重新布局，公司内部迎來了兩位新的合夥人，他們正是2013年加入公司，組成初期團隊的兩位夥伴，他們兢兢業業服務公司多年的，并投入資金購買公司股份，衆志成城，争做全球綜合性物流供應鍊的企業。2020年1月1日，他們2位正式加入，成為了合夥人。
2020年初，新冠疫情爆發，各行各業都面臨着巨大的壓力，在同行業很多大企業裁員、降薪的大潮中，我們公司帶領必應逆流而上，扛着壓力前行，共破疫情下的經濟頹勢，迎來新的局面。疫情期間很地區大型交通停滞，員工無法正常返工，劉方圓夫妻帶隊前去很多員工家鄉接他們返回工作崗位，并且保證不裁員、不降薪，誓與整個企業共存亡，與大家共進退，在這種畏難面前毫不畏懼的精神感召下，員工們也都重新燃起奮鬥的火焰，大家不畏艱險，砥砺前行，為國家解燃眉之急，也為公司和個人創收。
2020年2月份的疫情暫時度過，待中國解封複工後，國外的疫情大面積爆發，在因為疫情航司大量的減少航班，部分運輸行業癱瘓，供應鍊中斷，運輸資源緊缺的情況下，大部分國家需要從中國采購必備的防疫和生活物資，要向全球供應大量的防疫和生物物資，對運輸行業的壓力是巨大的，一直處于供不應求的狀态。在這樣國家危急存亡的時刻，也是機遇和挑戰并存的時刻，必應作為全球綜合物流供應鍊的一員，同時也具備相當的團隊和能力，他們勇敢地擔起了自己應負的責任和使命。
劉方圓夫妻帶領必應首先從國内的國際快遞資源緊缺的現狀出發，迅速聯系香港、台灣、韓國、新加坡、馬來西亞迪拜的快遞服務商，通過多國家、多渠道，最大量地承接和處理防疫物資出口貿易。在2020年3月中旬一直到5月中旬這一期間，整個團隊幾乎每天全員加班到淩晨兩三點，甚至有些同事通宵工作。但即使是這樣加班加點拼命趕工，因為全球疫情的擴散，快遞處理的這也隻是其中的一小部分貨物，他們緊接着安排空運和包機再組織運輸物資到全球。空運機組運輸緊張，他們就通過新疆和内蒙古的各大陸運口岸報關出口，全程用卡車運輸物資到中亞、歐洲等地區和國家，開創了陸上的物流運輸鍊獨有的“絲綢之路”。
在全球緊張地開展防疫工作，公司全員都在每日加班加點處理快遞業務時，劉方圓先生羅鑫作為負責人，在新疆口岸駐紮了3個月之久，度過了2020年11月份最艱難的時候。在此期間，由于疫情防控的原因，一個通商口岸一天的卡車出境數量隻允許兩輛，但是一天奔赴口岸的運輸車輛達6000輛之多，而無法通過的運輸卡車全部積壓在口岸。此時，公司及時聯系鐵路部門開展了在阿拉山口口岸挂列和包列到歐洲的服務，緩解卡車運輸出入境不暢通的壓力，保障了客戶在最快的時間内收到物資。
整個2020年都是在疫情的陰影籠罩下度過，劉方圓夫妻帶領公司全員，一路披荊斬棘，迎難而上，踏出了作為一個中小企業，很多無法想象的道路，也正是在這樣一個機遇和風險并存的時期，憑借着堅毅果斷的決策，和上下一心的團結進取，對劉方圓夫妻和必應而言，2020年可謂是取得重大收獲的一年。
未來，仍需砥砺前行
2021年，羅鑫先生帶領必應布局海外倉，在美國、加拿大、墨西哥、日本、德國擁有了自己的倉庫，為中國企業的海外貿易提供配套服務，也讓貿易運輸更加便捷。與此同時，在原有的美國加拿大的專線基礎上，增加了日本、墨西哥、歐洲專線，向構建全球化産業鍊又邁進了一步。
從2009年到2021年的12年間，劉方圓從剛畢業隻有一腔熱血的大學生成長為跨國物流公司領導，團隊從5個人壯大到上千人，公司從最開始的24000元和一個小倉庫起步，發展到如今業務遍及全球數十個國家和地區的巨大規模。劉方圓憑借對國際貨運、義烏貨運全球的想法，順應行業發展趨勢，以精準的洞察力把握每一次機遇，以資深盡職、銳意進取的管理團隊和業務紮實、精誠合作的服務團隊和“創新發展，服務第一”的經營理念建立完善的售後服務體系，為不同的客戶群體提供更優質的服務。
未來，劉方圓将不忘初心，始終保持奮發進取的精神，帶領團隊不斷探索快遞物流産業的發展和應用。立足于義烏，開發全國客戶，為全球客戶提供更有價值的服務，目标做成global to global的全屬性公司，以更好地服務民生、回饋社會，為企業持續發展壯大而繼續前行。
【創業心得】
“踏實肯幹是一切成功的基礎”是劉方圓的創業理念，天才是99%的汗水加上1%的機遇。深耕行業多年，劉方圓認為，傳統物流行業的成功是必然的，但是整個行業的蓬勃前景并不完全與個人的發展和成功相一緻，踏實做好本職工作是必須銘記的要理，努力總會得到回報，雖然有時候成功的果實不會很快到來，但做好自己才可以積極迎接挑戰，迎接不斷變化着的市場，迎接成功的到來。
同時，也要在踏實肯幹的基礎上尋求更大的發展。首先必須對行業現狀和動态有敏銳的洞察力，對産業發展和國家政策有獨到的剖析力，緊跟發展的潮流，決不能掉隊，要及時把握轉變的機遇。其次要對企業戰略發展和産業布局保持優秀的全局觀和前瞻性，保持全球化的視野，在重要的機遇節點做好抉擇和轉變，引領公司走向一次又一次的發展的進步。另外還要具備豐富的企業管理經驗與行業資源，打造資深盡職、銳意進取、獨具特色的管理團隊，業務紮實、精誠合作、創新發展、服務第一的服務團隊，建立完善的售後服務體系，以最優質的服務打動客戶、吸引客戶、發展客戶，為不同的客戶群體提供更優質的服務。
默默地積攢汗水和努力，不要太過在意眼前的小得失，及時掌握行業的動态，把握好重要機遇，果斷抉擇，不斷地打開新局面。你的付出總會收到回報，不隻是創業，在任何方面都是如此，你的優秀加上你的努力，肯定能闖出一番天地。
【創業人物】
劉方圓，劉方圓湖南湘鄉人，浙江必應供應鍊管理有限公司創始人。2009年6月畢業于tyc33455cc太阳成集团管理學院經濟管理系物流管理專業，畢業後自主創業，于2019年創立義烏市巍龍進出口有限公司，後不斷擴展業務範圍，并于2017年申請注冊浙江必應供應鍊管理有限公司，以經營國際物流為主，目前業務範圍涉及中國、加拿大、美國、澳大利亞、墨西哥、比利時、德國、波蘭等國家。
（審核：文山東 譚超 黎博）
