【創業故事】

初入淘寶電商，淘到第一桶金

時間回到2006年6月底，拿到畢業證後，我們經管系兩個人力資源管理班，有四分之一的人心懷夢想，無所畏懼的踏上開往深圳羅湖的火車，其中一個就是我。當來到深圳後，我們租住在城中村的上下兩層的一房一廳，義姐和幾個女生住在房間裡面，我和幾個男生住在客廳，拉上二房東寬帶就開始找工作，可現實社會很打臉，找了三個月也沒有找到理想的工作。硬着頭皮找家裡要的幾次錢都花光了，家人急得打電話說深圳實在不好混就回老家來挖礦，或者找老家當領導的親戚幫忙，給找一個工作。但我鐵了心，不想回到那個呆膩的小城市，非得在深圳立足，不整出一點名堂不回老家，直接否絕了。

又過了一些時間，聽我妹妹說一朋友在淘寶開店賣U盤，銷量很好。淘寶啊，我眼前一亮，在學校玩過一次，買過一些東西還不錯，又馬上想到在華強北逛街的時候看到各種新奇的電子産品，賣的最好的就是MP3,一不做二不休，連夜挑燈上淘寶，很快就把店鋪開起來了，先把産品圖片和參數上傳到網站上，顧客買了之後，再去華強北潮汕陳老闆那進貨發貨，那時候的淘寶剛起步，每天有無數的新人入場購物，利潤也比較可觀，很快積累了第一筆資金，也結交了很多朋友。

後來，生意越來越旺，我琢磨着天天跑華強北路上就浪費很多時間，時間就是金錢，那不如就入駐華強北櫃台吧，一來可以節省時間，二來櫃台會有一些零售客戶，三來可以和老闆們混個臉熟，貨源和價格也就更有優勢了。這一開店，就開上道了，之後我們也把分店開到了廣州電子一條街。

慢慢的MP3淘汰了，MP4開始出現了，我們果斷上新産品，MP4的銷量起來了，一些新的品牌也起來了，我們也有意代理這些新産品，于是，一拍即合，我們開始做起了代理商。一邊開着淘寶店鋪，賣其它代理商的品牌的各種産品，另一邊把自己代理的産品向同行出貨，局面很快就打開了。

這時候錢不夠用了，怎麼辦？遇山開山，遇水架橋，沒有什麼困難是可以難到生意人的，一方面，我們找廠家談賬期，另一方面找親戚朋友同學籌款，我創造了一種全新的籌款模式，這種模式既不是純粹的借款，又不是純粹的風險投資，是一種全新的保本保收益的入股分紅模式，保證本金無損失，保證10%的年收益，如有損失，降低自己工資補損失，甚至用自己的本金補償損失，如果經營良好，則可以在10%之上額外分紅。這時候，在老家的親戚，在華為工作的老同學鄧拓，和在建行工作的老同學兵哥，都慷慨入股。有了資金支持，生意如虎添翼，年分紅高的時候到18%，就算在2008年經濟危機，最低的時候也沒有低于10%。

再後來，MP4也淘汰了，一種全新的産品冒出了市場，那就是平闆電腦，支持WIFI和4G上網，還可以安裝各種軟件，給市場注入一劑興奮劑，我們又及時果斷的轉向平闆電腦。

當蘋果和安卓智能手機屏幕越來越大的時候，平闆電腦開始慢慢衰落，我們又果斷轉向智能手機，智能手機徹底改變了人們的生活，人人機不離手，随着智能手機群雄割據結束，形成幾大寡頭壟斷，硬件配置越來越高，人們的換機欲望不再那麼強烈，智能手機總銷量不可避免的也陷入了停滞不前，我們又增加手機配件，智能穿戴，智能家居物聯網等産品，這是一片更廣闊的藍海。

轉型不轉行，專注于電商供應鍊

做代理商後，我們發現精力越來越不夠用，加上電商的沖擊實體店的零售生意是一天不如一天，淘寶如日中天的發展升級為天貓了，京東從自營轉向大平台運作，拼多多也空降而來，自媒體直播帶貨也火爆互聯網，越來越多的電商公司如雨後春筍一樣冒出來，我們的客戶也越來越多，小電商客戶小到隻是夫妻兩人，大的電商客戶公司大到成功上市，我們順勢而為，不如關掉零售店，專注做這些大大小小電商的上遊供應商。這樣，我們又一次轉型。回顧這十多年來，電子産品行業起起伏伏，産品不斷在淘汰，從業的人員換了一批又一批，一月不上班思想就落伍了，一年的變化遠超傳統行業十年的變化，但唯一不變的就是變化本身，新産品推陳出新，新業态橫空出世，讓人興奮不已，而我們也始終跟随着大勢，不斷轉身，但同時又專注電子行業貿易，轉型不轉行。

金融投資，反哺事業

這時候，有朋友就會問了，電商供應鍊真有那麼好做嗎？事實就是電商供應鍊真不太好做，淘汰高，利潤低，壓款多，回款慢，那我們又是怎麼做到的呢？這又是很大一個話題了。我們從小接受的教育就是認認真真學習，勤勤懇懇工作，老老實實存錢，隻要這樣，我們就能走向成功，但是現實是殘酷無情的，我們絕大數人都這樣做了，但發現我們似乎離理想的生活好像越來越遠，焦慮感也越來越多。

這其實是我們從小到大的教育缺失了一環，那就是投資理财，從來沒有人和我們說過我們該怎麼投資，在什麼時候投資，在什麼地方投資，怎樣判斷投資價值和控制風險，說投資似乎是庸俗之人，好高骛遠，投機取巧，在當下氛圍下似乎更是政治不正确，也沒有人把定投，杠杆和複利的神奇之處講給我們聽，甚至不懂金融的人被各大銀行忽悠免息分期，實際卻付了高達18%以上的年利息，還以為撿了銀行的便宜。這在西方國家是不可思議的，他們從小學就開始學投資理财，到成年則有豐富的投資理财經驗。而我一樣，甚至在我工作了快十年，浪費了這一段寶貴時機後，才明白投資的重要性，理解定投，杠杆和複利的神奇。

聽我慢慢道來，開始做生意的時候，我把工資收入，每年的分紅等所有的收入盡量少開支，不斷的投入生意中，我認為有10%以上這個複利，就是滾雪球的好生意了，沒幾年就可以翻倍了。

但現實殘酷無情，我剛到深圳5千一平的房子沒幾年就漲到5萬一平了，沒幾年又到10萬一平了，就算複利賺錢的速度是永遠趕不上房價的漲幅，更别說普通打工人，深圳給人感覺就是太讓人傷心了，來了就是深圳人是騙人的謊言嗎？房價為什麼漲那麼快？各路專家各種分析，也沒講出個讓人明白的道理。直到我擔心一輩子都沒機會在深圳安家，終于想盡辦法買房上車後，我明白了，并惋惜白白浪費十年大好時機。

舉個例子，第一種投資方式：100萬投資做生意，假設每年10%的分紅，每年的分紅繼續投入，那第一年年末就是110萬，第二年年末是121萬，第三年年末是133.1萬，第四年年末是146.41萬，第五年年末是161.051萬，這個增長看起來很不錯。

第二種方式是100萬買房産，首付3成，就可以買333萬的房産，假設也是每年10%的增長，那第一年年末就是366.3萬，第二年年末就是402.93萬， 第三年年末就是443.223萬， 第四年年末就是487.5453萬， 第五年年末就是536.29983萬。杠杆的作用下，161萬與536萬的差距讓人咂舌。

可現實的情況遠比舉例更誇張。大多數人連穩定收益10%的機會都沒有找到，隻有把錢存進銀行，100萬存銀行大概每年2%左右收益，那第一年年末就是102萬，第二年年末是104.04萬，第三年年末是106.1208萬，第四年年末是108.243216萬，第五年年末是110.4080803萬，第六年是112.6162419萬，第七年是114.8685668萬，第八年是117.1659381萬，第九年是119.5092569萬，第十年是121.899442萬。

但實際情況深圳房子過去十年的平均漲幅在20%左右，100萬首付3成買了333萬的房子，那第一年年末就是399.6萬，第二年年末是479.52萬，第三年年末是575.424萬，第四年年末是690.5088萬，第五年年末是828.61056萬，第六年年末是994.332672萬，第七年年末是1193.199206萬，第八年年末是1431.839048萬，第九年年末是1718.206857萬，第十年年末是2061.848229萬。杠杆讓121萬與2061萬的差距更讓人驚心，如果時間放到20年，30年來看，又是另一種驚人情景了。

除了房産投資，深圳還有許許多多的創業機會，高科技産品的開發，尖端技術的落地市場化等等，投資方面，公司上市，天使投資，區塊鍊等等，回報率甚至高達百倍千倍。

深圳就是這麼一個地方，一個如此神奇的地方，刷新很多人認知的地方，她讓人心灰意冷失望而去，又讓人心潮澎湃激情回歸。

投資的環節我們先講到這裡為止，因為純講投資，給人的感覺大而空，華而不實，就是紙上富貴，沒有套現落袋為安的投資就不能說是已經投資成功。房子不可能賣了又去租房，房子也不可能的永遠漲，這不符合經濟規律。潮起潮落，這才是大自然應有的情景。當碰到危機的時候，當潮落的時候，怎麼渡過危機，跳出低谷才是更重要的。

2019年底開始的新冠疫情，讓太多人措手不及，特别是生意人面臨巨大的壓力，過去十幾年歌舞升平，讓人放松了警惕，預留的現金普遍不超3個月，疫情遙遙無期，這樣的現金流能撐多久？怎麼辦，國家政策反應也很快，企業經營貸，隻要真實經營公司又有房産可以抵押，隻需年化4%左右的利息，就可以獲得國家的大力支持，有國家支持的公司，很快度過危機，逆流而上，拿不到支持的公司隻能關門歇業，甚至破産倒閉。

資産的重要性得到了凸顯，經濟增長時，資産跟着大勢一起成長，危機來時，資産則可以保命，度過危機，絕地重生。

而我在明白這些道理後，親身實踐，專注實業，實業賺到的錢投入資産，類似定投，在安全的前提下加杠杆，同時資産複利增長，實現現在流行的說法，睡後收入，更重要的是資産又為實業的發展提供後勤保障，實業與投資相輔相成。

未來将如何發展，重點關注高科技新産業帶來的機會，如新能源，智能家居，健康，醫藥，智能穿戴，雲服務，大數據，AI，區塊鍊，6G通訊，量子技術等等，也許有人會說，我不懂這些技術，我沒有機會參與，實際并非如此，始終還是可以參與其中某一環，研發，制造，貿易，投資，服務等，哪方面行就上哪方面，哪怕手上隻有1萬元，至少還可以買一家靠譜的大公司的股票吧。隻要不排斥新技術，隻要積極參與了，就不會被這個時代抛棄。我畢業于經濟管理系，對高大上的技術一竅不通，而我隻是做了微不足道的貿易環節，用廣東一句接地氣的俗語說：跟着大佬走有飯食。

【創業心得】

1、永抱夢想，Just do it!

創業心得永遠看起來像是心靈雞湯，但又确實是前車之鑒，肺腑之言。

經常會碰到親朋好友問我，我想做什麼什麼，你幫我看看可以嗎？我永遠都會說：“很好，你有想法就成功一半了，付諸行動就成功99%了！”但現實是大多數人連想法都不會有，或者是有想法都害怕說給第二個人聽。而邁出這第一步後，又會有無數的過來人指點江山，否定你的想法，無數的夢想又被扼殺在搖籃。擁有夢想，大膽說出來，集百家之言，而不聽信一方，在合适的時候付諸行動，制定符合實際情況和能力的計劃，一步一個腳印朝着夢想邁進！

2、锲而不舍，敢為人先

第一次看到湖南工程學校的校訓，感覺太愛了，這不就是給我私人訂制的嗎？大多數時候我都不是一個低調的人，小時候我是村裡的孩子王，帶着一群小朋友，學着武俠劇裡面削劍弄刀，為了削一把上好的劍，手上現在還有幾十道疤痕。從小學到初中考試不是第一就是第二，長期霸位班長、學生會長，想低調都難。世事難料，到了高中進了城裡，放飛了自我，情窦初開，一改小時候和女生說話也會臉紅的性格，開始追女生，一個沒追着，換一個再追，不行再換，結果一個都沒追着，就到了高中畢業，學習自然也一落千丈，也因果循環，還好進了湖工大門（笑）。到了湖工，不安分的心又躁動起來了，這次不是追女生，是賣東西，開始和國際學院的幾個同學賣淨水器，換到人力資源管理專業後，觀察到同學們有買電腦的需求但新電腦又太貴，于是又和韓文進同學一起倒賣二手電腦。這四年有時睡覺逃課，渾渾噩噩，有時又挑燈夜讀，激情澎湃，總算畢業了。回想起來青少年這段經曆，不正就是锲而不舍，敢為人先？這種經曆給我後來的創業帶來很多幫助，不輕言失敗，不斷嘗試，堅持下去，隻要沒有放棄自己，終有花開之時。始終保持一顆年輕的心，與年輕人做朋友，觀察他們，接納他們，信任他們，而不是打擊否定年輕人，并在合适的時候投資他們，同時保持對新鮮事物的好奇心，碰到新事物，不要按過往經驗去判斷，而應該敢于接受新事物，重新分析新事物，嘗試新事物。人的容顔氣力會變老，但人的心是可以永遠年輕的。

3、把握大勢，不與趨勢為敵

小米雷軍有一句話很出名：“站在風口上，豬都會飛”這句話的意思很明顯，也就是把握大趨勢，不與大趨勢為敵，這樣的例子比比皆是，不同時代有不同的經濟發展趨勢，發展規律，我們隻需跟着這種規律走就行，學習我們需要的是逆水行舟，迎難而上，但創業則是需要順水行舟，事半功倍。學習是個人修行，而創業是為天下人提供産品或服務，閉門造車，提供的産品不符合市場需求注定失敗。年輕人就業創業應優先選擇選擇一二線大城市，因為大城市才有新興産業，高科技産業，高端前沿産業，這些在小城市都是無法立足生存的，比如，談區塊鍊，人家會認為你不是騙子就是瘋子，在大城市談區塊鍊，則有更多志同道合的朋友。大城市的人流量，各種配套設施和服務也更加完善，營商環境也更友好。同時任何事情不是絕對的，如果在小城市當地有特有的資源和深度的人脈，這又是另一種優勢了，那就好好把握它！

4、理解金融，學會融資投資

學會融資，有舍才有得，在創業初期，資金緊缺問題往往都會碰到，怎麼融資又是一門學問，不同的公司投資風險不一樣，不同的投資人對風險的喜惡也有不同的風格，如低風險低回報的公司找的是100倍以上回報率的天使投資人，必然是談崩。朋友走在一起，大多是興趣愛好，而生意人走在一起，更多的是共同利益，怎麼樣能走在一起長久合作，怎樣才能利益長存，有舍有得就是核心。當公司發展到一定程度，應深度理解金融，學習定投，杠杆和複利工具。

5、底線思維，控制風險

上面雷軍的飛豬理論的另一面就是豬飛得越高，跌得越慘，這就是現在要談的風險控制。

如何控制風險，這甚至比經營本身更重要，風險無處不在，有些公司在行業迅猛發展的時候發展得很好，盲目擴大，沒有底線思維，沒有注意控制風險，危機來臨時就會很難受。

首先，我們要找到靠譜的人合作，沒有共同理想共同信念的合夥人，不合适的人要果斷拒絕，本人親身經曆，創業者一定要認真思考，挑選合适的合作夥伴，甯缺毋濫。運營資金方面，一般我們分成保守資金和風險資金，不同的資金投入到不同的項目，過于保守則讓公司喪失活力，失去機會，過于冒險同樣不可取，風險與回報始終是成正比的，但比例大小是可以控制的，比如一個新的産品，從來沒有接觸過，這屬于高風險，就可以先用風險資本進行嘗試，當積累了一定經驗後，高風險就是低風險了，再投入保守資金，也有機會獲得非常不錯的回報。

控制風險同樣包括控制成本，時間成本在電子行業是非常大的，一款新産品一個月可能跌價50%，甚至更多，時間顯得格外重要，賺與賠就在這個時間上。比如我，曾經幹過花一整天修好一台筆記本電腦的傻事，但專業人士隻需30分鐘，收費50元就搞定了。諸如此類林林總總的事情，一定要克服什麼事情都想自己動手的沖動，把更多的事情交給專業人士去做，把時間專注在老闆應該專注的地方。

人力資源成本也很重要，随着中國的人口出生率越來越低，人力成本越來越高，人力成本占公司毛利的比例大幅提升，人力越來越值錢，這是好事情，也是不可避免的趨勢，過去那種勞動密集型的産業越來越難生存，這種産業，利潤覆蓋成本越來越難，該放棄就及早放棄吧。

初期創業者應崇尚小而美的理念，忌好大喜功，專注行業，如行業有新的變化，應及時轉型但不要輕易轉行，在同行業内擴大邊界，把能力範圍内的事情做好做專業，危機來臨時候船小也好調頭。當然，你的能力和人脈是做世界500強的實力，幹就行了。放下面子，務實風格，這一點也非常重要，當危機來臨的時候，面對危機，果斷行動，縮減開支，優秀的企業家，應該果斷行動，斷舍離，停掉一部分業務，關閉豪華辦公室，狠心裁掉一部分低效員工，縮減開支，努力生存下去是第一要務。

最後創業者要高度重視運動，家庭和教育，這既是創業心得，更是人生體驗。适度休閑養身，熱愛運動，保持健康。