【創業故事】

第一章 酸甜苦辣的童年

木匠，是一門手藝。

1980年，在那個大家還掙紮在溫飽線上的年代，四川樂山的金栗鎮，一個十六七歲的男孩正挑着滿滿兩籮筐的豆芽去鎮上賣，一想到今天是趕場日，不由得加快了步伐。豆芽生意越做越好，日子漸漸好起來，娶妻并生下三個孩子——大女兒陳瓊英、二兒子陳剛和小兒子陳儀，一家人其樂融融。時間久了，大家都親切地稱小夥子為“豆芽兒”，一家人勤勤懇懇竟成了鎮上第一個萬元戶，并獲得了一輛自行車。

好景不長，很快國家開始明确提出反對資本主義，作為萬元戶的他首當其沖。無奈之下，隻得另謀生路。

當時鎮上時不時會有人建新房，于是他就去幫忙打地基、夯土築牆，一天下來可以拿到五塊錢。然而五塊錢是遠遠不能維持一個七口之家的日常開支。慢慢地，他發現修新房多是大戶人家，而添置家具是必不可少的，而家具多是與當地木匠提前預定。他想：“要是我會木活......”

幾番合計之後，他決定去拜師學藝。但是他沒有想到的是，在那個年代，人人恐慌，生怕說手藝被别人偷了去，斷了自己的财路，拜師未果。

這些拒絕并沒有打消他的念頭。白天去做修房的工作，晚上開始自學木匠手藝。由于父親之前是包山人——承包山林，将樹簡單加工成木材進行售賣，對木活也有一定了解，自學相對容易多了。

漸漸開始有人找他訂做一些東西，他親自去山裡購買原材料，認真對待每一道工序。常做的是洗臉盆架、平櫃、衣櫃等，平櫃能賣到七八十一個，衣櫃能賣到一百，而桌椅多是虧錢，所以不常做，但如果是街坊四鄰讓幫忙做，還是會做一些。

飛上枝頭變鳳凰。

改革開放的春風吹到内地時，鄉鎮企業紛紛破土而出，金栗鎮也不例外。鎮上聘請他去附近的一個砂石廠當廠長，十二塊一個月，管理二三十人，雖然工資遠不如當木匠高，但是能成為一個鄉鎮企業管理者，很多機會外出考察，對于個人眼界的開闊以及自身能力的提升是有極大優勢的。

做了三四年廠長之後，便進行自主創業，回歸到父親的老本行，團隊六人，一起開辦木材加工廠，買進木材原料兩百一方，售出價格五六百一方，利潤較為豐厚。

後期，國家限制砍伐木材，手續繁瑣，事業受阻，開始另做打算。

上天總是不負有心人，在砂石廠做廠長期間，偶然機會了解到建材行業比較穩定，其中的門窗更是不可或缺的部分，再者就算窗子本身賣不出去，鋼本身也可以進行買賣，綜合分析之後，開鋼窗廠可行。說幹就幹，第二天便前往成都新都的鋼窗廠進行考察，現實總是喜歡在你躊躇滿志的時候給你當頭一棒，單廠子裡的一個銑床就高達幾十萬，更别說其他設備了。開辦工廠的計劃擱淺，暫時跑跑鋼窗的業務吧。

從此混迹建材圈，消息靈通，得知峨眉有一家甯夏人開辦的烤漆鋼窗廠正在四處找人轉讓，他去到實地了解情況，思考一番，決定把技術工人請回來，并一起聯辦鋼窗廠，對方隻出技術，每月工資三至四百一月，剩下的一切由他一手操辦，工資一至兩百每月。前期未曾盈利，工資未能如期發放。廠子慢慢走上正軌之後，鎮上看他們幹得不錯，便建議開辦鄉鎮企業。

當地的秦氏沒落，家族分散，祠堂荒廢。他們便以兩千一月的價格租下這個占地十餘畝的秦家祠堂，開辦“五通橋金粟美術烤漆鋼鋁門窗廠”，位于原農機加工廠，現秦家祠282号。也是在此期間，完成從個體戶到鄉鎮企業家的轉變。

在經營的過程中，他們發現鋼的穩定性較差，尤其是經過雨水鋼窗更容易生鏽腐爛。也正是在這種情況下，鋁合金門窗應運而生，兼顧實用性的同時也考慮美觀性，産品中會出現格條，幾何圖形等裝飾性因素。當時工裝和家裝的界限不明，單子以工程項目為主，如樂山市建行、科委大樓、人事局;沐川的縣政府、檔案局、财政局;峨邊的縣委、縣政府、縣公安局、财政局;雷波的縣委、政府、磚廠（後因磚廠倒閉，虧損兩萬）等地都有他們的身影。

行業内，被工程商拖垮的企業不在少數，而他們能在長時間内立于不敗之地的主要原因是一套先進的付款模式，合同簽訂之後，需要付款百分之三十購買原材料;原材料購買之後邀請客戶将進行查看，認為合格之後需再付款百分之三十用于加工生産;完工付尾款百分之四十。（在收取百分之六十的款項之後，基本上能保證回本。）

第二章 颠沛流離的青少年

在此期間，大女兒陳瓊英、二兒子陳剛陸續進入企業。

大女兒陳瓊英高中畢業以後在廠裡當會計，1991年，陳瓊英結婚，因為丈夫在做門窗，也和丈夫一起單幹門窗了。

二兒子陳剛成績平平，高二曾辍學回家幫父親賣門窗，一年時間又覺得實在太辛苦，繼續念書，好死賴活讀完高中（1990年），堅決不考大學，此後一直跟着父親賣門窗，考慮到陳剛思維敏捷，局限于此，怕是害了他，于是鼓勵他單幹。一時之間，金栗鎮三足鼎立，它們分别是：陳瓊英的門市、陳剛的店鋪以及鋼鋁門窗廠（ 後來鋼鋁門窗廠後期逐漸走下坡路，挽救無果，加之子女已繼承門窗事業，于1995年退出曆史舞台）。

小兒子陳儀成績優異，一直在讀書。1993年考上tyc33455cc太阳成集团管理學院，市場營銷專業，

陳儀在大學期間繼續延續高中時期，繼續擔任班長，并先後擔任校、系學生會體育部部長，對自己能力的提升幫助是很大的，例如組織策劃每年學校的運動會之類的。那時候學習生活很充實，經常是吃飯都顧不上，一般都讓室友幫我打飯。

還積極參加各種社團，例如健美操，協會，書法，攝影等社團。結識了很多老師、同學和朋友。

每個學期都拿獎學金，大學第一年就填寫入黨申請書，大學期間是班上第一個入黨的同學。

之所以選擇市場營銷這個專業，當時看到二哥陳剛出去談業務除了喝酒就是喝酒，是喝酒拼酒拼出來的。想要改變當時的現狀，就萌發了一個念想，怎樣才能用科學、理論的方法把企業做好。所以就選擇了市場營銷這個專業，通過市場營銷專業的學習，提升自己的理論修養，讓它更科學的指導我做市場營銷。

1996年陳儀畢業後，進入“彩虹電器（國企）”，擔任湖南片區的區域經理，之後由于業績突出，擔任湖南片區第一負責人。1993年銷量排名全國倒數第三，三年後銷量排名進前五，再兩年後銷量一直保持在前三,是第一個把電熱毯推向湖南市場的人，也是第一個把電熱毯放在大商場售賣的人。

工程回款始終是個老大難的問題。相比之下，家裝不僅能夠保證足夠的現金流更能服務身邊的人。于是，他們決定進入家裝行業，陳家的産品開始走進尋常百姓家。在金栗鎮，陳瓊英的服務和陳剛的專業不分伯仲，因此兩家店的生意都很不錯。陳瓊英繼續在鎮上賣，陳剛不甘寂寞，于2000年将市場擴大到樂山，2001年，成為派雅門窗的四川總代理（2001年陳剛參加展會，了解到派雅門窗，并認為該品牌是門窗的未來，于是決定代理該品牌）。

第三章 一路開挂的中青年

一家人就要在一起。

又是一年媽媽的生日（2004年8月），一家人整整齊齊得坐在飯桌前，等着媽媽許願，媽媽說：“今年的願望媽媽想說出來，媽媽一直以來的心願就是咱們一家人能一起做一份事業，你看現在，除了小兒子，你們倆都在做門窗，所說日子過得還行，但是大家做同一個生意，或多或少都會有摩擦，并且個體戶太辛苦了，咱們為什麼不一起做這份事業呢，大小都不重要的，重要的是我們一家人能在一起。”其實三家合力的想法早已萌芽，隻是由于各種原因沒有說出，既然現在母親都提出，三姐弟當即同意要一起做一份事業（陳儀不離職，暫時隻出資，有需要的工作還是照做。）并且立下協議絕不分家，誰分家誰淨身出戶（附協議圖）。

三姐弟經過一番商量，決定先做好派雅的代理商。人員分工各取所長，陳瓊英負責财務闆塊，日常管理，交期，結賬;陳剛負責跑業務，培養經銷商;三弟主要做代理品牌的發展規劃。租九裡堤的一處民房開始辦公，這份事業就這麼開始了......

别墅的故事。

有一天，陳剛接到眉山某大商的單子，需要給别墅裝門窗，唯一要求是二十天内完工。陳剛硬着頭皮接了下來，但是最快交期也是三十天，二十天實在不切實際，眼看着日子一天天過去，交期越來越近，不能再等了，他決定直接找到派雅李軍紅商讨，被拒，與客戶協商，客戶也不買賬。隻得自行想辦法，最終團隊決定試拆門窗，之前接觸過部分門窗組建工作，組裝更複雜的門窗也不是想象中那麼難。于是陳剛起身前往廣州尋找派雅的供應商，購買原材料，運回四川自行生産，最終在團隊的不懈努力下，如期完工。甚至有的，門窗現在仍在使用。

也正是這件事讓團隊思考一個問題：為什麼我們不自己找供應商進行生産呢？

做比派雅門窗貴二十的門窗，不僅是為了利潤，更是立志要做比派雅更好的門窗。生意如火如荼得進行，也是業内第一家把廚衛門開成專賣店^[]、從門做到窗^[]、實行先款後貨^[]、打出鋁钛合金賣點^[]的企業。

市場拓展迅速，甚至在很長一段時間内，在四川，飛宇是非富即貴的代名詞。生意紅火，一個區域内一個經銷商已經不能滿足市場的需求，各個品牌如雨後春筍般紛紛破土而出，高峰時期一個區域内多達十一個品牌。後期各品牌矛盾加劇，在2014年至2016年期間縮減品牌，最終留下了飛宇、菲尼斯、三禾、千紫四大品牌。

下海沒被“淹死”。

改革開放以後，下海熱浪襲來，東南沿海地區是大家趨之若鹜的地方。自2004年組建公司，多是模仿他人，鋁合金真正的大本營還是在東南一帶，最新的國家政策，産業動向的信号都是那裡發出的。綜合考慮各種因素，一緻決定不論是做模仿性研發還是原創性研發都應該與市場在一起，并在2010年決定将研發中心設在廣東，2011年初前往廣州開展相關工作。因産品熱銷，便設立廣東生産基地^[]。

造一個行業的夢——門窗夢。

讓更多人有這個夢，改變社會行業，改變門窗人的命運，造福大家。想讓行業好，讓夢可以傳遞下去。中國夢要傳遞下去，行業夢也要傳遞下去。這就時刻需要學習。

做人，學習文化，利他思想，社會主義核心價值觀很重要。有自己的能力和價值，終身持續學習。

不能僅限于自己的領悟，提升自己技能的同時，還要涉獵多領悟，一專多能，系統化思維，跨領域學習。不謀全局者，不足以謀一域體系的訓練很重要的，要有用戶思維；綜合素養很重要，系統化思維，跨專業，領悟素養；良好的社會交流溝通能力，廣大的事業和格局。

大家好才是真的好，願意給更多人服務。造福一方是最好的事情。改變農民的生存狀态。使命，實現我哥的夢想。讓門窗人更有生存的尊嚴。

其他。

建立公司，建立雛形，建立制度，2006年雙流培訓室，引進人力資源。品牌升級，多品牌做大，一個品牌做強。

遇到一個老師，學到了兩個字“利他”。更加堅定了自己的夢想。49百分之五十一為其他人考慮。建立企業的價值觀。

品牌升級，營銷中心搬遷至成都。制造和營銷分開發展。

打破僵局，讓更多人用到好門窗，客戶群體。創造美好居家環境。行業升級。

廣漢産業升級，引進國家級檢測中心，與建院合作開班，引進人才。

生産基地、營銷中心。

飛宇品牌分為成都飛宇和廣州飛宇兩大事業部，從2018年1月成都飛宇和廣州飛宇合并。現在全國市場劃分為西部^[]、華東、華南^[]。

最初九裡堤樓房某住處辦公，量還不大，就在辦公室完成;後期量稍微大了些，就租門市組裝，在生資市場二環路北二段。

産量激增，2005年搬至黃田壩，占地幾百畝（飛機公司旁邊，132廠，用了幾個月，完全不能滿足生産）。

2006年搬至馬家祠，即雙流九江工業園區，租民房進行生産，現被規劃，一千多個平方，飛宇、菲尼斯、三禾、千紫都曾在此地生産過。

2007年搬遷至郫都區，原先的廠房已經完全不能滿足生産，遂搬至此地。這也是公司成立以來第一次正式進入工業園區，生産規範化之路由此開始。目前千紫在此地生産。

2008年，多品牌經營策略，針對不同的社會群體，不同的經銷商，建立了不同的品牌。

2010年，劉佳麗（現任公司副總裁）的加入，公司更加規範化。成立華南生産制造基地，走出四川。

2011年成立西部生産制造基地，投産西部創意産業園區，現生産三禾菲尼斯飛宇千紫，後期計劃隻生産飛宇。

2019年 成立華東生産制造基地 ，100畝左右，2020年投入生産。

四個品牌品牌文化

1、飛宇：

由來：認為做門窗就像養自己的小孩一樣，傾盡所有，希望能夠成就它。所以飛宇創始人陳剛引用自己兒子的名字，代表着：

像愛自己的兒子一樣愛護這個品牌；

像對自己的兒子一樣傾盡所有培養這個品牌；

像對自己的兒子一樣不離不棄這個品牌；

像對自己的兒子一樣寄托着自己的一份希望和夢想。

品牌形象發展：

LOGO變化：

第一個，陳董的同學設計，意為飛向宇宙，所有有一個地球儀；

第二個，專業設計團隊。

2、三禾

由來：樂山三禾駕校，覺得很不錯，也象征着三兄妹，像禾苗一樣茁壯成長，親如一家。

3、菲尼斯

由來：樂山菲尼克斯，是樂山當地耳熟能詳的名字，聽起來很有洋味，但注冊不了，于是改名為菲尼斯。英文PHOENIX為鳳凰，代表重生、複蘇、完美、愛情的文化含義，代表美好的象征。

4、千紫

由來：千紫出生在雙流馬家寺千子門，所以第一個logo設計就是取千與子。但作為品牌名又做一次升華，取紫，更有畫面感。

年會

2008年開始有一些評優活動，沒有評價機制。在2010年之前，年會形式簡單，之後的年會便有了表演節目、評獎評優。2011年1月1日正式建立有機制的年會形式和評優體系，并将年會的日期固定在12月31日。

2011年1月1日是名人居第一屆年會;

2014年名人居10周年年會，往屆年會均有劉佳麗親自操辦，

而後年會交由尹紅負責。

績效考核

2010年籌劃，2011年開始進行績效考核，前期由于缺乏對公司的了解，多流于形式，bsc ，起初考核指标多達22個，後逐步縮減到15個到現在的8至10個考核點。

工資體系

2010至2011年崗位說明書、工資體系前期準備工作，積累資料，了解各崗位、業務學習。

2012年1月1日 年正式執行第一版成文的工資體系

2012年正式建立工資體系并編寫“崗位說明書”

tyc33455cc太阳成集团

籌建于2014年，建立于2016年。

第一屆講師大賽選的六名講師（楊榮飛、向君、陳奕、唐可勇、黃志敏、王春）（王春：原為制圖員現擔任tyc33455cc太阳成集团執行院長一職）

互助基金

1、孝基金2017年12月建立

2、資助重本大學生（農工考上哈工大的碩士）

3、學業基金：對涼山昭覺縣四棗村小進行物資捐贈，第一個進行授課的，并選擇了一名品學兼優的小孩進行長期資助。

4、社會資助

【創業心得】

一、文化自信與民族複興，實現與祖國發展的同頻共振

（一）世界大同，天下一家------人類命運共同體

（二）天之道，利而不害;君子之道，為而不争

中國經濟雖然蓬勃發展，但終歸是世界的經濟

《活法》

年輕人，就是看準、懂事早。

企業可持續經營的核心密碼：“利他”--“感恩’’企業走過的這些年，我們一直在做的就是“利大家”。我母親最常說的一句話“大家好才是真的好”，這句話也是我們三姐弟能夠走到一塊重要因素。我一直在回味，從15年前我母親說這句話再到今天，這句話中仍然會讓我感動。回顧這十幾年來，企業曾面臨多次危機，但最終我們都一一将它化解，其中最核心的就是“利他”思想。我曾經一度問自己：我們企業會死掉嗎？我們從雙流到郫縣再到廣漢，當我的腦海中出現“我們企業會倒閉嗎”的想法時，我就會回想：我有沒有對不起我的員工，我有沒有對不起我的客戶，當我堅信我沒有坑害他們的時候，那我們的企業就不會死。這兩句話往往也在提醒我們，如果我們想越做越好，那必須把我們的客戶和員工服務的更好。我們現在雖然做到了一些，但是還未真正做到員工的心裡，所以我們還有許多事情需要繼續努力。

二、以客戶為中心，與客戶（經銷商、消費者、員工）同頻共振

得消費者得天下

學以緻用，一個人價值的大小，是要擁有獨立的判斷

做品牌，做企業的最高境界就是導人向善

新商業文明：成就他人

教育可以改變一個人、一個家族的命運

真正的戰略是發現需求，而不是被倒逼。

批量化，标準化的，真心地極緻的滿足我們的客戶

三、建立公司現代企業組織機制，堅決反對家族式管理，倡導集體決策機制，讓投資人與經營管理團隊實現同頻共振

創始人能力和企業發展不匹配的問題

正确處理投資人與經營管理人是同一個人的問題

四、打造公司優秀的供應鍊，與全球行業同頻共振

沒有優秀的供應鍊，就沒有優秀的門窗企業和品牌

研發、供應、生産、銷售、服務标準化、一體化、信息化。

推進名人居共同體建設

新商業文明：成就他人

現實與理想之間的橋梁是努力

五、打造優秀的經營管理團隊，實現與公司戰略和業界願景的同頻共振

未來五年，誰能将生産問題解決好，誰就是老大。

都是品牌的前提下，拼的就是成本和效率。

未來5年行業會出現20----50億級别的企業。

企業願景：成為一家受社會尊敬的百年門窗企業

一流領導：用人之智

二流領導：用人之力

三流領導：用己之力，自己之智

當領導是為人服務的，千萬不要把領導當成領導來當。

當領導是要為他人帶來價值

公司的人才觀：德才兼備、人崗匹配、人人兼是人才

“德”是指認同公司價值觀，仁愛，智慧，由己律人，胸懷，能量。

管理者的發展觀：任用、眼光、格局、素養、學習、考核、提拔與企業發展需求同步，事關公司及個人的未來。

學習能力=核心競争力

養成讀書的習慣，倡導共讀一本書。

管理者要帶着團隊一起成長。

六、增強員工對公司的認同與歸屬感，成就員工（心靈、能力、收入、才能），利出一孔，實現員工與企業發展同頻共振。

疫情發生之後，全員工資依然堅持上調。這不僅是我的價值觀，更是名人居的價值觀。工資水平與能力大小成正比。二十多歲的年輕人面臨壓力巨大，無論是家庭還是生活，因此，名人居必須做好。名人居走過15年 ，剛總曾說過。我們應該感謝我們的員工，因為是他們成就了名人居。當然現在留在公司的員工也應該感謝那些離開的員工，如果不是他們離開，你們就沒機會進來。雖然我們還不能與華為相比，但我們必定成為這個行業的翹楚，造福員工。所以讓我們更聰明的更有效率的工作，讓我們的效益更好。

每個員工都有“小宇宙”，向上向善，做好伯樂----千裡馬常有，伯樂不常有。

每個人都是優秀的，都是獨一無二的。每個人都是向上向善的。人之初，性本善，習相近，性相遠。人本善良，“習”就是小環境，而領導者就是這種小環境的打造者。所以，員工的離職最直接的責任是上級領導。千裡馬常有，而伯樂不常有。作為領導，應該成為員工生命中的貴人。領導對員工好，真實的好。以前我在做招聘的時候，我一定會問面試者第一，你在暑假的時候會幫父母做事嗎？你會做家務嗎？你和父母的關系怎麼樣？我一般隻關心這幾個問題，我認為一個人如果孝順，再差也差不到哪裡去。一個人如果不懂得感恩家人，這種人是最無用的。一群有善意有孝心的人在一起，我們的能量是最大的。一個人可以走的更快，一群人能走的更遠。大家在相互扶中前進。希望這個面試标準也能成為你們面試的标準。這也是一種傳承，名人居的傳承。

七、建立科學的激勵機制，讓優秀的員工把公司作為畢生事業的平台，以奮鬥者為本。

每個人的價值觀不一緻，所做出的判斷也就不一緻。如果人雲亦雲，價值觀存在的意義不大。在一個公司裡面，最有改革欲望的是基層員工，因為當我們作為高層的時候，我們對這些的敏感度并不高。我想告訴大家的是獨立的價值判斷，以客戶為中心，我的客戶有三個：經銷商、客戶、員工。你是真正的代表他們的利益。基于他的能力，為員工争取工資，我認為這是對的。如果單純是為了挽留員工而這樣做，我認為這是一種賄賂，賄賂是不持久的。所以如何讓自己的團隊看到自己的提升空間。公司應該真正做到以奮鬥者為本。我相信未來的競争一定是人才的競争。所以我希望大家多了解一線員工的動态，了解真正的需求，做好激勵機制。

【創業人物】

陳儀，四川樂山人，中國共産黨黨員，大學畢業于tyc33455cc太阳成集团管理學院市場營銷專業，西南财經大學EMBA。1996年進入彩虹集團擔任湖南省大區經理。2007年進入飛宇門窗有限公司，現任四川名人居企業管理有限公司董事長兼總裁、tyc33455cc太阳成集团四川省校友會會長、四川省門窗行業協會會長、廣東省門業協會副會長以及中國系統門窗聯盟副理事長等多項職務。

（審核：文山東  譚超 黎博）